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长沙好的创业项目有哪些?抖音直播带货

6月上旬,字节跳动正式成立了以电商明确命名的一级业务部门,以统筹公司旗下抖音,今日头条,西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营,这意味着电商已经明确成为字节跳动的战略级业务。

而早在4月份,罗永浩正式入驻抖音直播,也成为抖音正式进军直播电商的标志之一,同时此前抖音官方发布公告,从10月9日起,第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车。抖音这一取消第三方外链的举动也意味着淘宝,京东的商品之后无法通过抖音直播导量,而抖音小店不受影响。

抖音自建电商体系的野心也逐渐显露,接下来主要聊一下抖音的直播电商之路。

传统的电商模式如淘宝,它利用平台的先发优势建立了完善的供应链体系,支付体系,售后服务体系和物流体系,平台上大量的品牌商和中小商家作为传统电商供给端的基本盘,可以说传统电商是以强大的供给端为支点吸引了大量的用户。



而直播电商,内容电商更多是作为汇聚了大量流量的内容平台的一种变现手段,它们本来就因为内容得到了大量的用户,而现在利用促销活动,用户对平台上内容或人的信任等手段促使用户下单购物来进行变现。

典型例子如快手抖音,与传统电商相比,直播电商在需求端发力,前期引入以供给端为优势的传统电商,把自身庞大的流量导入传统电商来进行分成变现,后期逐渐自建电商体系,把流量留在自己的平台,完成从消费内容到下单购物的闭环。

在互联网的存量时代,注意力为王,谁更能抢夺用户的注意力,谁就可以获得更高的用户价值,而优质的内容无疑是争夺注意力最好的载体。

直播电商本身的优势

1.内容消费者

电商直播本身就是一种内容,主播浮夸的演技,诱人的话术和与观众有趣的互动,再配上精美的选品构成了这种新的内容消费形式,内容消费者即使不下单购买商品也可以在电商直播中kill time,平台上有更多的内容形式供给用户消费,同时直播和短视频类APP已培养起用户的内容形态偏好,相比于传统图文,更偏好短视频,直播这类轻松娱乐向形态。

直播电商可以降低用户购物的决策成本,在传统电商中用户购物本需经过搜索,浏览商品的图文内容,加入购物车这一路径,同时这一路径还需重复多次,因为传统的线上购物总离不开多件类似商品的反复比较,而这一过程大大增加了用户的决策成本,而在直播电商中用户消费主播生产的内容,因为限时促销的急迫感,主播对用户的感染力,主播对用户问的及时解答产生的信任感等多个因素下单购买商品,而这一路径并不会涉及多个商品的比较,同时直播的即时性也会给用户带来一种无形的时间压力,给观众一种这次不买下次就没有了的感觉,降低了用户购物的决策成本。



2.商家

直播电商的出现相当于为商家多提供一条更容易触达用户的路径,同时这条路径的获客成本更低。在传统电商中商家的店铺隐藏在大量的信息流中,想要被更多用户看到则需要支付高额广告费提高竞价排名,获客成本高。直播电商行业目前拥有大量的用户,而并未完全成熟的直播电商市场目前获客成本相较于传统电商较低,是中小商家在残酷的竞争格局中突围的最佳路径。

直播电商可以拉近商家与消费者之间的距离,提高消费者对商家的信任感,曾经的商家和消费者的关系只是单纯的卖家和买家,双方的互动较少,消费者更多是根据商品的图文内容和评价来进行消费决策的,其中必然会存在大量消费者不信任商家的现象,毕竟客户评价是商家可以人为干预的,图文内容也可以进行美化的。而直播电商通过主播对商品实时地使用,给观众传递出一种真实感,同时观众可以即时对主播的介绍作出反馈,主播也会根据观众的意愿更进一步地介绍商品,就如同我们在线下购物时与导购员之间的交流一样。直播电商大大增强了商家与消费者之间的互动,提高了消费者对商家的信任感,最后提升转化率和复购率。


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